概要：近日，本土木制包袋品牌「端木良锦」获得千万级A轮融资，由挑战者资本领投，峰瑞资本跟投。此前，品牌还分别在2018年、2019年获得两轮融资。

2021年2月，端木良锦入驻上海港汇恒隆店一层，也是其中唯一的中国本土品牌。 

端木良锦创始人兼主创设计师祁天认为：无论Hermès还是LV，其价值核心都不仅仅是工艺，而是品牌对于世界美学的认知和理解，对人类生活和现代化的理解。从这个角度来看，端木良锦展现的是对中国文化的理解和诠释。

01    如何打造中国工匠系奢侈品牌？

端木良锦的运营策略毫无疑问需要借鉴奢侈品牌的模式。

奢侈品牌真正贩卖的，都是对于美学的认知和理解，其中最核心的，是「故事」，或者通俗的说，品牌塑造。

无论是《蒂凡尼的早餐》，还是可可·香奈尔的传奇人生，都是通过产品和种种动人的品牌故事说服消费者，在大众心中建立起溢价认知。

那么，端木良锦的「故事」是什么呢？

2015年，祁天无意中看到日本奈良正仓院年度特展的海报，海报上有一把唐代紫檀木画槽琵琶，其纹样动人，以及木镶嵌技艺之美让他震撼。因此，他开始浸入古典美学，并不断发现唐代艺术品的丰沛之美和充满想象的创造力。

从乐器、棋盘、首饰盒、刀鞘，甚至痒痒挠等生活用品到整个社会风尚，祁天将「传递古典东方的诗意与想象力」确定为自己的品牌核心。

而重要的另一点，是真正具有差异化的工艺。一个品牌拥有自己的差异化竞争优势极为重要。如果在供应链阶段的同质化程度很高，那么仅仅在设计上的创新就无法拉开与竞争者之间的距离，这样就不得不大投入在营销等层面。

将木材作为包袋的重要原料，是端木良锦身上最具差异化的竞争力之一。

到目前为止，端木良锦的产品已经涵盖包袋、配饰、首饰盒、雪茄筒和版画。未来还计划开发更多的包袋款式，以及男士用品、首饰、桌上器物等。

02    如何做好奢侈品定位的精致度？

诉说理想非常简单，但达到奢侈品水准却并不容易。

以端木良锦来说，它每只包袋上的花纹，不是印刷或者画上去的，而是镶嵌上去的。

端木良锦的包袋，除了五金配件由特定供应商专供，从原始材料开始，选材、制作、镶嵌、皮革、表面工艺、组装……全部由自有团队完成，祁天更是亲自牵头，筛选、培养人才，打造了一支独特的工匠团队。

为此，端木良锦搭建了一套科学生产管理和培训系统，进行人才培养，“没有捷径可走，产能只能逐步缓慢提高，所以我们品牌最核心的差异性，是设计和生产两者相结合的点。”祁天说道。

销售上，端木良锦也陆续调整了策略。归根结底，销售的本质还是服务，要提供给个体消费者他们需要的，让客人在购买的过程当中获得幸福感。

因此，端木良锦对SA的培养有一个非常重要的要求，要求他们成为品牌和文化的使者，即使销售没有达成，也希望客人能够通过听觉获得享受，通过获取知识而获得享受，了解中国的美，以及端木良锦的审美方向。

03    新品牌如何进入高端商场？

端木良锦想要用产品传递古典美学，但在商业上，是否能找到精准的消费群体买单呢？

根据品牌已有客户的画像，在年龄上，端木良锦的客群集中在25-45岁，30岁以上客群是大包的消费主力，小包和饰品也很受年轻人欢迎。端木良锦需要找到一个合适的场所，去触达这些对品质、艺术以及文化有需求的人。

“

实体店对奢侈品牌塑造非常重要。”祁天说道。进入线下对品牌是必须之路。

第一家店开在哪里决定了消费者对品牌的第一印象。因此，端木良锦首选一线城市有一线商场，与客群相同、消费方式相同的品牌荟聚，是极为重要的。“所以，尽管还是个新品牌，但我们选址非常慎重，会从许多侧面考察商场的整体氛围。”

另一方面，门店个性化的商业设计，对品牌的塑造也同样重要，国际奢侈品牌无一例外都是商业设计的高端玩家。端木良锦的橱窗以及店内陈列，也是其塑造其品牌的着力点之一。

“我们至今没有投放过广告，目前的核心客群几乎都是被店铺直接吸引来的。”祁天同时还表示，“在和商场谈合作时，也常常是靠产品、橱窗展陈、以及销售业绩来打动招商，包括王府中寰、国贸、上海港汇恒隆都是如此。”

未来，他们不排除会加大广告营销预算投入，加快扩张的脚步，但核心仍是其产品的打磨，这一点是不会改变的。