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背靠中国制造,SHEIN成为中国最低调百亿美元公司
来源:中国服饰 | 作者:天津市服装商会 | 发布时间: 250天前 | 395 次浏览 | 分享到:


 

       据相关媒体报道,SHEIN在2020年的营收已经接近100亿美元(约合653亿人民币),这也是公司连续第八年营收实现超过100%的增长。SHEIN是目前中国最成功的跨境电商,尽管国人不太了解它。


  2008年,SHEIN在南京注册成立,当时主做仿货外贸。一年后,创始人许仰天决定转型做跨境电商,将目标市场锁定海外,且只卖一种商品——婚纱。与国内市场不同,礼服类商品在欧美国家有着稳定的供需关系,除了国际四大时装周之外还有婚纱时装周。逐渐地,SHEIN从婚纱延伸至女装服饰,同时包含家居饰品、男装、童装等众多品类。
  自建平台


  与众多中国商家入驻亚马逊、eBay不同的是,SHEIN选择开设独立站,并且开始品牌化运营,明确快时尚定位。平台按照穿搭场景、品类、价格等进行清晰分类,凭借强有力的运营实力快速脱颖而出。
  SHEIN还有一个独特之处在于上新快、品质优、价格低,仅用1-2个月时间,就超过Zara全年的上新数,而同类产品价格仅需一半左右。前者一件连衣裙大概是三四十美元,而在SHEIN一件衣服可以低过15美元,甚至低过10美元。有时候搞促销,价格低至2美元起。  与此同时,SHEIN打造了“网红推荐”的营销模式,与海外时尚博主进行合作,借此达成优质的宣传效果,为网站引流。据悉,单单在Instagram就拥有超过1600万粉丝,在Facebook上也有1000多万关注者。  目前,SHEIN应用下载量超过1亿次,活跃用户超2000万,日发货量最高超300万件。  有“人”撑腰  SHEIN如此快速地反应能力,主要得益于中国强大的制造力。如今,公司总部已搬至广州,这里既是中国服装产业的制造中心基地,也是国际港口。此前有媒体报道,SHEIN要求供应商距离广州的车程控制2个小时以内,在这种布局之下SHEIN在周边构建起属于自己的产业集群。  经常有人拿SHEIN与Zara做比较,Zara的供应链体系是自行建立,而SHEIN背靠的是整个中国完善的服装产业集群优势。SHEIN从打样到生产只需7天,比Zara最快时还少1天。供应商从收到订单、面料,到将成衣送至工厂,只需5天,在比利时、德里、美国东北部和美国西部等地设有运营仓,专门负责其辐射区域的配送。  根据2020 BrandZ中国全球化品牌50强报告显示,SHEIN位列第13名,排在前面的是华为、联想、阿里、小米、海尔、青岛啤酒等品牌。SHEIN在法国、西班牙、英国等欧洲国家已经成为最受欢迎的购物应用之一,在中东地区则一直排名第一。据Piper Sandler2020年10月的最新报告,它成为美国青少年最受欢迎的电商网站第二名,仅次于亚马逊。  截至目前,SHEIN总共完成了4轮融资,先后收购了多家同类电商品牌。风险投资数据公司CB Insights曾对SHEIN给出158亿美元的估值,折合人民币超一千亿元。